做国内贸易，听起来很赚钱，但水也很深。很多新手满怀热情进场，结果没多久就遇到了各种麻烦。

今天，我们就来聊聊，作为一个新手，如何从零开始，避开那些常见的坑。

一、进货渠道要靠谱

货是生意的根本。如果货不好，后面做再多努力也是白费。

• 不要只看价格：价格低得离谱，往往有猫腻。可能是质量差，可能是库存货。一定要先拿样品。
• 多找几家对比：不要在一棵树上吊死。多找几个供应商，比比质量，比比价格，也比比服务态度。
• 实地考察很重要：如果条件允许，亲自去工厂或批发市场看看。亲眼看到的，总比图片来得真实。

二、物流选择要精明

货再好，送不到或者送坏了也不行。物流是连接你和客户的桥梁。

• 不要只图便宜：便宜的物流可能丢件、破损率高。一旦货物出了问题，赔偿起来非常麻烦，还伤客户感情。
• 问清楚时效：承诺几天到？能不能送货上门？这些都要提前确认好。
• 重要货物买保险：价值高的货，一定要买运输保险。几十块钱的保费，能帮你规避几千几万的风险。

三、客户沟通要真诚

做生意就是做人。好的沟通能解决一半的问题。

• 实话实说：不要过度承诺。发货时间、产品质量，有一说一。遇到问题坦诚沟通，客户往往更能理解。
• 保持耐心：新手遇到的问题多，客户也会有很多疑问。耐心解答，不要急躁。服务态度好，回头客自然多。
• 留好记录：所有的聊天记录、订单信息都要保存好。万一有纠纷，这些都是证据。

四、回款技巧要掌握

钱没到账，生意就不算做完。现金流是生意的命脉。

• 定金不能少：接单前，一定要收定金。一般是30%50%。这样能防止客户跑单，也能覆盖你的初期成本。
• 账期不要太长：新手资金压力大，尽量缩短账期。货到付款或者收到款再发货是最好的。
• 催款要讲究方法：到了约定时间还没收到款，要主动联系。语气要客气，提醒对方“查收一下款项”，不要像吵架一样。

总结

做国内贸易，每一步都得小心。选对货，找对物流，好好说话，管好钱。

避开这些坑，你的贸易之路才能走得稳，走得远。